鬼谷子说服术是一门深奥的艺术，其精髓在于一套简洁而有力的口诀：“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。”这十六个字凝聚了说服之道的智慧与策略。
在说服的过程中，“捭之者，料其情也”是首要之务。这意味着通过开放式的提问，引导对方分享真实的情感和需求。就像剥洋葱一样，层层深入，逐步揭示对方的内心世界的奥秘。这种技巧如同高超的厨师细心地挑选食材，对方最真实的想法和意愿。
而“阖之者，结其诚也”，则是说服过程中的关键一步。通过提出封闭式的提问，说服者能够锁定对方的真实意图，建立起信任的基础。这个过程就像是一个匠人精心打磨一件工艺品，确保每一处的完美。在这个过程中，说服者不仅让对方的诚意只对自己展现，还要通过精心构建的对话环境，让这种诚意得以维系和深化。
这套方法论强调的是“依人而言”，意味着说服者需要根据不同人的特点来调整自己的沟通方式。对于智者，我们可以谈论博学；对于拙者，我们需要讲解实际操作；对于善于辩论的人，我们需要用简明扼要的方式直接切入主题。这种灵活多变的方式是说服术的魅力所在。
说服的关键在于“隐度”，即揣摩对方的心理，然后说出对方能够接受的话。这不仅需要敏锐的洞察力，还需要高超的沟通技巧。而“虚实结合”则是说服术中的又一重要原则。通过巧妙的诘问探求对方的真实情况，说服者可以灵活运用捭阖之道，实现说服的目标。
时至今日，这套以鬼谷子说服术为核心的16字口诀，在商业谈判、人际沟通等领域仍然具有广泛的应用价值。它不仅是古代智慧的结晶，更是现代沟通艺术的精髓。
