近日，可诺丹婷等美容院被揭露采用一种特殊的推销手段，以“免费体验”为诱饵，诱导消费者进行消费。这种看似诱人的免费体验背后，实则隐藏着多重套路，其主要特征如下：
一、连环推销战略
这些美容院首先会以“免费领面膜/护理”为幌子吸引顾客，在招揽顾客的过程中不断强调“不收费”。一旦你踏入店内，美容师会在护理过程中刻意夸大你的皮肤问题，制造焦虑，营造一种急需治疗的氛围。紧接着，经理、院长会接力登场，通过虚构折扣价，如将原价高昂的护理费用“打折”到看似合理的价格，来促成交易。面对犹豫的顾客，他们甚至会使用情感绑架的手段，进行冷嘲热讽，施加心理压力。
二、特定目标群体
这些美容院主要针对涉世未深的学生群体，利用学生证制造虚假优惠错觉，实则通过推荐网贷诱导学生进行超前消费。这些无辜的学生被戏称为“小白鼠”，在不知情的情况下背上沉重的债务。
三、组织化的销售模式
为了更有效地实施推销策略，这些美容院设立了完整的培训体系，包括话术设计、角色分工、场景模拟等标准化流程。还设立了监听机制，经理们会通过蹲墙角、爬门缝等方式监听顾客反应，及时介入配合。一旦消费者要求退款，他们会设置各种障碍，通过格式条款和拖延战术来阻止消费者维权。
这种推销模式已经形成了一条完整的产业链条，消费者稍不注意就会掉入“免费体验”背后的消费陷阱。相关案例警示我们，即使是月入3500元的普通消费者，也有可能会被诱导网贷2万元进行美容消费。我们必须保持警惕，认清这种推销手段的本质，避免被其迷惑。
在此，我们呼吁广大消费者要保持理性消费的态度，不要被表面的免费诱惑所迷惑。相关部门也应加强监管力度，打击这种不正当的推销行为，保护消费者的合法权益。
