在2022年3月的一场社会事件中,白象方便面意外地激发了消费者的“野性消费”,其独特的魅力使得它在短短七天内累积销售额高达一千零一十一万二千八百元,这一数字甚至占据了当月总销售额的七成以上^[7][8]^。这一突如其来的热潮使得白象官方旗舰店的货架一度清空。尽管白象在此次事件中崭露头角,但其在市场中的份额此前仅占7%,远逊于康师傅、统一等行业的领军品牌^[5]^。
白象此次成功的背后,其市场策略功不可没:
白象精准地捕捉到了消费者的情绪。在社会事件的影响下,消费者对国货品牌的支持心理被迅速点燃,白象借此机会,成功地形成了一股购买热潮^[7]^。
白象的供应链响应迅速,灵活性十足。正是这种能力使得白象在市场需求激增时能够迅速调整,这也暴露了其产能上的短板,后期供应压力逐渐显现^[5]^。
作为老牌国货,白象拥有深厚的基础。早在2007年,它就曾创下四十亿元的销售额,这一成绩为其积累了一定的品牌认知度^[5]^。
值得注意的是,白象的“爆红”具有偶然性。一时的成功并不能代表长久的辉煌,白象要想持续领先市场,还需深挖产品创新之道,优化渠道策略,以应对市场的多变和消费者的期待^[5][7]^。
未来,白象需要继续深化品牌内涵,通过持续的产品创新和精准的营销策略,将一时的热度转化为持久的竞争力。只有这样,白象才能在激烈的市场竞争中站稳脚跟,继续书写属于它的市场传奇。