介绍药品行业的“潜规则”与“暗链”
在深入探访医院行业后，一位资深业内专家王亮揭示了一个令人惊讶的事实：在许多省份的药品中标价格中，几乎每一个药品都蕴含着一定的营销空间，这已成为行业内默认的“潜规则”。
王亮所提及的药品，特指那些仅在医院销售的临床药品。这些药品的独特性使得患者通常在药店难以购得。从表面上看，流向医院的药品与流向药店的药品环节似乎相差无几，都是从药品生产企业经过一级、二级或***配送商到达医院，最终经过医生之手流入患者手中。在这看似普通的流通环节之外，还存在一个鲜为人知的利益链条。
这个利益链条的存在使得药品价格居高不下。高价药品既是对这一结果的体现，也是各环节所需足够利润空间的保证。各个环节的费用也构成了药品的成本，这些费用最终转嫁到患者身上，成为他们在购买药品时不得不支付的“额外费用”。
业内专家进一步透露，不同药品在这个利益链条中的回扣空间也有所不同。一些临床使用多年的普药回扣空间相对较小，而那些新特药（包括新药和特效药）则具有更大的营销空间。尤其是一些用于治疗心脑血管和肿瘤的药品，回扣空间更是高达20%~40%。
药品要想进入医院，必须经历一个复杂的流程，业内称之为“过六关”。这六关包括：药品招标办公室、医院领导、药剂科主任、主任医师、统方员和医生。每一个环节都对药品能否成功进入医院起到至关重要的作用。
要通过药品招标办公室这一关，因为药品要进入医院尤其是消费量大的三甲医院，必须经过招标流程。为了在众多药企中脱颖而出，充分的公关是必不可少的。接下来是医院的领导层，他们会通过召开药事会确定要采购哪些药厂的哪些品种，这些领导同样需要进行公关。
药剂科主任在采购药品时有做计划和提出建议的权利，他们可以影响到医生对药品的选择。他们还能够帮助药企对医生进行公关，是连接药企和医生的关键环节。王树平作为湖北省黄冈市中心医院的药剂科主任，就经常收到医药代表的公关“礼物”。最近，一名医药代表甚至以一张“医学继续教育学分证”作为赠品进行公关。由此可见，“潜规则”与“暗链”在医药行业中的存在已然成为常态。这不仅关乎企业的利益，更直接影响到患者的治疗成本和医疗公平。
